Chegirma, aksiya va vaucher: sotuvchi uchun qaysi biri qachon

Sotuvchi panelidagi marketing markazida bir nechta vosita bitta joyda turadi: mahsulot aksiyalari, chegirma kodlar, chaqmoq savdolari, vaucherlar. Birinchi qarashda hammasi “narxni tushirish” boʻlib koʻrinadi, aslida har birining vazifasi boshqa. Bu maqola qaysi birini qachon ishlatish kerakligini tushuntiradi.

Mahsulot aksiyasi — narxni hamma koʻradi#

Mahsulot aksiyasi mahsulot narxini tushiradi yoki bir nechta mahsulotni bundle qilib taklif qiladi. Xaridor hech narsa yigʻishi yoki kod kiritishi shart emas: yangi narx mahsulot sahifasida turadi.

Bu vosita shunchaki savdoni oshirish uchun emas, qoldiqni harakatga keltirish uchun ham ishlatiladi. Omborda turib qolgan oʻlcham yoki rangni aksiya bilan chiqarib yuborish — normal amaliyot.

Kamchiligi shundaki, u tanlamaydi: narx yangi xaridorga ham, baribir sotib oladigan doimiy mijozga ham bir xil tushadi.

Chegirma kodi — faqat kodni bilganga#

Chegirma kodlari boshqacha ishlaydi. Siz promo-kod yaratasiz, xaridor esa uni toʻlov ekranida kiritadi — chegirma shundan keyin qoʻllanadi.

Shuning uchun kod hammaga emas, siz tanlagan auditoriyaga ketadi: efir tomoshabinlariga, obunachilarga, ancha vaqtdan beri qaytib kelmagan mijozlarga. Mahsulot sahifasidagi narx oʻzgarmaydi, ya’ni katalogni koʻrgan har bir odamga chegirma bermaysiz.

Vaucher — hamyonga yigʻiladi#

Vaucher kod emas: xaridor uni ilovada oʻz hamyoniga oladi va toʻlovda qoʻllaydi. Doʻkon vaucheri butun doʻkonga, mahsulot vaucheri esa aniq mahsulotlarga ishlaydi.

Vaucherning kuchi shartlarida. Minimal savat summasi qoʻyib, oʻrtacha chekni koʻtarish mumkin: xaridor vaucherni ishlatish uchun savatga yana bitta narsa qoʻshadi.

Roʻyxat shu koʻrinishda boʻladi: har bir vaucherning turi, chegirma miqdori, foydalanish limiti, talab qilish davri va holati bitta jadvalda turadi. Hali vaucher yaratmagan boʻlsangiz, roʻyxat yuqoridagidek boʻsh turadi va tepadagi sotuv, buyurtma, foydalanish foizi koʻrsatkichlari nol boʻlib koʻrinadi.

Chaqmoq savdo — efir uchun#

Chaqmoq savdo — vaqti cheklangan taklif. U ayniqsa jonli efirda kuchli ishlaydi: efir davomida qisqa muddatli taklif e’lon qilasiz va tomoshabinlar darhol qaror qabul qiladi.

Bu yerdagi mantiq psixologik: efirda odam allaqachon mahsulotni koʻrib turibdi va savol berib boʻlgan. Vaqti cheklangan taklif uni “keyinroq oʻylab koʻraman” degan holatdan chiqaradi.

Chaqmoq savdoda qoldiq sonini cheklab qoʻyish odat: xaridor necha dona qolganini koʻrib turadi.

Qaysi birini tanlash#

Amaliy qoida shunday boʻladi. Qoldiqni chiqarish kerak boʻlsa — mahsulot aksiyasi. Chegirmani aniq auditoriyaga yoʻnaltirish kerak boʻlsa — chegirma kodi. Oʻrtacha chekni koʻtarish kerak boʻlsa — vaucher. Efirda sotuv kerak boʻlsa — chaqmoq savdo.

Hammasini bir vaqtda yoqib qoʻyish yaxshi natija bermaydi: aksiya ustiga vaucher, ustiga chaqmoq savdo qoʻyilsa, foyda yoʻqoladi va xaridor ham chalkashadi.