Jonli efirda qanday sotish kerak: boshlovchi sotuvchiga

Doʻkon ochildi, mahsulot joylandi — endi efirga chiqish kerak. Koʻpchilik shu yerda toʻxtab qoladi: “nima deyman, qanday turaman, hech kim kelmasa nima boʻladi?” Quyida birinchi efirni oʻtkazishning amaliy tartibi.

Efirdan oldin nima tayyorlanadi#

Uch narsa: mahsulot, joy, reja.

Mahsulot. Efirga chiqaradigan narsalaringizni oldindan yoningizga yigʻib qoʻying. Qutidan chiqarilgan, tozalangan, ishlashi tekshirilgan holda. Efir vaqtida qidirish — eng koʻp vaqt yeydigan xato.

Joy. Orqa fon sodda boʻlsin: bir rangli devor yoki toza javon yetarli. Yorugʻlik yuzingizga va mahsulotga tushsin, orqangizdan emas — aks holda siz qorayib koʻrinasiz.

Reja. Qaysi mahsulotni qaysi tartibda koʻrsatishingizni qogʻozga yozib qoʻying. Bu efirda “endi nima?” degan pauzani yoʻq qiladi.

Efir davomida: koʻrsating, aytmang#

Jonli savdoning butun ma’nosi shunda: xaridor mahsulotni haqiqatda koʻradi.

Shuning uchun uni qoʻlga oling. Aylantiring. Ichini oching. Kiyimni kiyib koʻrsating yoki ilib qoʻying. Texnikani yoqing. Oʻlchamini yonidagi tanish narsa bilan solishtiring — telefon, qoʻl, stakan.

Har bir mahsulot uchun uch narsani ayting: bu nima, kimga toʻgʻri keladi, narxi qancha. Uzun tavsif shart emas.

Chatdagi savollar — bu xaridor#

Chatga yozayotgan odam allaqachon qiziqib turibdi. Uning savoliga javob bermaslik — sotuvni qoʻlidan chiqarish.

Savollar odatda takrorlanadi: oʻlchami bormi, rangi boshqami, kafolat qanday, yetkazish qancha turadi. Eng koʻp soʻraladiganlarini oldindan bilib qoʻying va qisqa javob tayyorlang.

Ismini aytib javob bering. “Aziza opa, ha, 42-oʻlcham bor” — bu oddiy narsa, lekin efirni suhbatga aylantiradi.

Nechta odam kelishini oldindan kutmang#

Birinchi efirlarda tomoshabin kam boʻladi. Ba’zan umuman boʻlmaydi. Bu muvaffaqiyatsizlik emas — bu boshlanish.

Muntazam efir qiladigan sotuvchi vaqt oʻtib oʻz auditoriyasini yigʻadi: odamlar qachon chiqishingizni biladi va kutadi. Haftada bir marta, lekin doim bir vaqtda chiqish — oyda bir marta tasodifiy chiqishdan ancha foydali.

Efirdan keyin nima qilinadi#

Efir tugagach ish tugamaydi — aynan shu yerda koʻp sotuvchi toʻxtab qoladi.

Birinchidan, chatda javobsiz qolgan savollarni koʻrib chiqing. Efir vaqtida hamma savolga ulgurmaslik normal, lekin keyin javob berish mumkin va bu koʻpincha sotuvga aylanadi.

Ikkinchidan, qaysi mahsulot qiziqish uygʻotganini yozib qoʻying. Ikki-uch efirdan keyin qaysi toifadagi tovar sizning auditoriyangizga toʻgʻri kelishi aniq koʻrina boshlaydi.

Uchinchidan, keyingi efir vaqtini e’lon qiling. Kutilayotgan efir tasodifiy efirdan koʻra ancha koʻp odam yigʻadi.

Eng koʻp uchraydigan uchta xato#

Mahsulotni juda uzoq tushuntirish. Bir mahsulotga bir-ikki daqiqa yetarli. Uzun tavsif tomoshabinni ketkazadi.

Narxni oxirigacha aytmaslik. Narx soʻralmasdan aytilishi kerak — chatda “qancha?” deb takror soʻralayotgan boʻlsa, siz uni allaqachon aytishingiz kerak edi.

Kamerani mahsulotga yaqinlashtirmaslik. Telefon ekranidan qaralganda mayda detal koʻrinmaydi. Yaqindan koʻrsatish — jonli savdoning asosiy ustunligi.