Как начать продавать на маркетплейсе: 6 шагов

Начать продавать на маркетплейсе несложно, но у процесса есть порядок: сначала статус, затем счёт и коды, и только потом заявка. Кто идёт в обратной последовательности, обычно застревает на заявке, потому что нужный документ ещё не готов. Ниже шесть шагов по порядку, рядом с юридическими требованиями есть ссылка на официальный источник.

Шаг 1: выберите статус#

По Закону «Об электронной коммерции» продавцами на электронной торговой площадке могут быть юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые; самозанятые — только в розничной торговле (ЗРУ-792, статья 8, по состоянию на 01.10.2026).

• Самозанятый. Пункт 33 перечня разрешённых видов деятельности — именно розничная продажа товаров на электронной торговой площадке. Зарегистрироваться можно через специальное мобильное приложение, личный кабинет налогоплательщика или лично в налоговом органе (gov.uz, по состоянию на март 2026 года).
• Индивидуальный предприниматель. Регистрация проходит в центре государственных услуг или дистанционно через сайт new.birdarcha.uz. Если доход за календарный год превышает 100 миллионов сумов, ИП переходит на налог с оборота, если 1 миллиард сумов — на НДС и налог на прибыль (gov.uz, по состоянию на апрель 2025 года); действующие пороги уточняйте в налоговом органе.
• ООО. Подходит, если вы работаете с партнёром или планируете оптовую торговлю.

Важный момент: площадка может требовать больше, чем закон. Некоторые маркетплейсы самозанятых не принимают. Поэтому прежде чем выбирать статус, прочитайте требования площадки, на которой собираетесь продавать.

Шаг 2: карта или банковский счёт для выплат#

Маркетплейс перечисляет вам выручку переводом, для этого понадобится карта или банковский счёт: что именно, зависит от площадки и вашего статуса. В заявке обычно спрашивают ИНН и платёжные реквизиты. Соберите их заранее в один файл, чтобы не искать во время заполнения.

Шаг 3: найдите код ИКПУ для своих товаров#

ИКПУ (MXIK) — идентификационный код продукции и услуг из 17 цифр. Он используется в налоговом учёте и указывается в карточке товара. Код ищут в электронном каталоге на сайте tasnif.soliq.uz. Код подбирается по виду товара, поэтому составьте список по товарным группам. Как это устроено на Dona, описано в материале добавление товара и код ИКПУ.

Шаг 4: подайте заявку на маркетплейсе#

У каждой площадки свой портал продавца. Заявка обычно состоит из одних и тех же частей: личные данные, тип деятельности и реквизиты, документы, ознакомление с офертой и подтверждение личности.

На Dona заявку можно подать и в приложении, и на сайте seller.dona.uz. На сайте вы входите по номеру телефона и коду из SMS, затем проходите пять шагов: личные данные, тип деятельности и данные, сертификаты и документы, условия, подтверждение личности. Плата за регистрацию не берётся. Пока заявка на проверке, кабинет продавца уже открыт, то есть товары можно добавлять заранее.

Шаг 5: выполните налоговую инструкцию из кабинета#

Некоторые площадки, помимо регистрации, просят выполнить один шаг в налоговой системе. На Dona в кабинете есть отдельная инструкция, как указать маркетплейс комиссионером в налоговой системе: выполняете шаги и нажимаете «Готово — проверьте». Согласно инструкции в кабинете, этот шаг нужен, чтобы магазин открылся покупателям.

Шаг 6: первый товар и прямой эфир#

Не загружайте в первый день пятьдесят товаров. Подготовьте один как следует: собственное фото, полное описание, реальная цена. Проследите за первым заказом от начала до конца — так вы увидите, на каком этапе теряете время.

На площадке с прямыми эфирами следующим шагом будет эфир. В нём вы показываете товар в движении и сразу отвечаете на вопросы, поэтому даже новый магазин без истории продаж может найти покупателей. Для начала хватит телефона, тихого места и хорошего света. О подготовке: как подготовиться к первому эфиру.

Что изменится с декабря 2026 года#

10 сентября 2026 года в закон внесены изменения, которые вступают в силу 12 декабря 2026 года (новая редакция). Главное для продавца: вместо «электронной торговой площадки» вводится термин «электронная торговая платформа», проверка лицензий и разрешений продавца становится обязанностью платформы, добавляются требования сохранять отзывы покупателей и раскрывать принципы работы алгоритмов ранжирования. Если ваш товар требует лицензии, приведите документы в порядок заранее.